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思维导图绘制波士顿矩阵!

  波士顿矩阵(BCG Matrix),又称 [ 销售增长率-市场占有率 ] 矩阵,是美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创●始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。

  波士顿矩阵认为一般决定产品结构和利润率的基本因素有两个◁☆●•○△:即市场引力与企业实力。

  【市场引力】包括整个市场的销售增长率、竞争对手强弱及利润高低等,其中最主要的是销售增长率,它是反映市场引力的综合指标,是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

  【企业实力】包括整◇=△▲个市场的市场占有率,技术、设备、资金使用▷•◇…=▲●能力等,其中最重要的是市场占有率,它直接显示出企业的竞争实力,是决定企业产◇•■★▼品结构是否合理的内在因素。

  【市场引力】包括整个市场的销售增长率、竞争对手强弱及利润高低等,其中最主要的是销售增长率,它是反映市场引力的综合指标,是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

  【企业实力】包括整个市场的市场占有率,技术、设备、资金使▽•●◆用能力等,其中最重要的是市场占有率,它直接显示出企业的竞争实力,是决定企业产品结构是否合理的内在因素。

  ①销售增长率高,市场占有率高,说明产品发展的前景良好,企业也具备相应的适应能力和较强实力;

  ②如果仅有高销售增长率,而没有相应的高市场占有率,则说明企业尚无足够实力,该种类型的产品无法顺利发展;

  ③如果仅有高市场占有率,而没有响应的高销售增长率,市场引力小的产品则反映了该产品的市场前景不佳。

  波士顿矩阵◆●△▼●反映了在公司的业务组合下,商业组织所呈现的四种不同性质的产品类型,形成不同的产品发展前景:①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群(明星类产品);②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群(瘦狗类产品);③销售增长率高、市场占有率低的产品群(问题类产品);④销售增长率低、市场占有率高的产品群(现金牛产品)。

  波士顿矩阵反映了在公司的业务组合下,商业组织所呈现的四种不同性质的产品类型,形成不同的产品发展前景:①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群(明星类产品);②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群(瘦狗类产品);③销售增长率高、市场占有率低的产品群(问题类产品);④销售增长率低、市场占有率高的产品群(现金牛产品)。

  使用思维导图能够让波士顿矩阵的有效性得到进一步的提高,发散的形式可以让参与者更加轻松和更加自由地讨论不同商业单位和不同产品之间的资源分配和效率。思维导图克服了波士顿矩阵的某些局限性,把不同商业单位区分开来,清晰地识别和展现了不同矩阵内的商业单位之间的关联系。

  我▲●…△们可以为业务组合分析创建中心主题,把瘦狗△▪▲□△型业务、问题型业务、明星型业务和现金牛业务四个类型作为一级分支,在这些一级分支的基础上以部门和产品命名创建子分支,分别归属到相应的类别当中。

  由于每个商业单位不一定独立于其他商◆◁•业单位,所以还可以增•□▼◁▼加关系箭头来显示单位与单位之间的联系,更准确和系统地看待全局。例如,瘦狗型的业务可能会帮助其他商业单位获得竞争优势,不一▲▪…□▷▷•★-●定马上要放弃。

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